（ S －上海电视台 L －李岱 源泉 COO ）
S ：你以前一直做传统电视媒体【 V 】音乐台，为什么转向做网络音乐？
L ：我在 CHANNEL 【 V 】七年，密切关注音乐行业的发展。我发现，听流行音乐成为青少年的消费习惯，而且 15 － 25 岁的青少年在网络的时间大大超过看传统媒体。音乐的传播方式和发行系统也发生很大变化，从 CD 转到互联网和手机。我希望与科技更好结合。
S ：你现在进入了一个版权管理公司？
L ：源泉不仅是版权管理公司，主要是一个 数字音乐版权供应商。网络音乐行业现在的价值链散乱，要保障每个环节发展并且得益，建立起透明的版权管理系统是根本问题。我们就是在发挥这个关键作用。
S ：那如何看待它的商业价值呢？
L ：版权管理本身不是商业层面的事，本来应该是内容供应商（ CP ）的责任，他们应该保证那些正版购买者（包括分销商、零售商、个人消费者）的利益。他们花钱买了你的正版产品，但市场（网络）上到处在卖便宜得多、甚至免费的盗版产品，这对正版购买者是不公平、不负责任的。 没有版权保护的产品实际上一文不值！ 现在， 我们其实是在帮 CP 担负起这种责任。
S ：你们在 CP 和 SP 中间分一杯羹，他们是否会有意见？
L ：盗版其实对整个网络音乐产业上、下游都造成损害，我们的工作是使他们的利益得到保护。比如，企业上市为什么要依靠投资银行去操办？因为中间需要很多服务性的业务，企业本身做不了，投资银行提供了很高的服务价值。
S ：消费者习惯了免费下载，你们如何保证做到百分之百的保护？
L ：不可能百分之百，但肯定大于零，可能达到百分之四十、五十、七十、八十，我们是 靠高效率的技术系统和专业团队来做，这是一般 CP 对 SP 无法提供的服务。
S ：能有具体案例说明你们保护的效果吗？
L ：歌手满江今年一月份与我们签约《四舍五入》专辑，透过源泉和几十家网站的合作推广他的版权。以前他线上收入只有几千元，合作后收入已超过五位数。
S ：你们的努力对普通消费者有什么影响？
L ：用户通过 P2P 去选歌，可能会找到十几个甚至更多的周杰伦的歌去选择下载，不仅费时费力，且质量得不到保证。同时，正版网站所提供的其他服务如票务、歌友见面会、歌手资讯等，盗版网站更是无法提供。相信选择正版的、优质服务的网站下载歌曲，将会成为越来越多用户的首选。
S ：今后的发展方向和前景如何？
L ：在音乐之后，我们的服务范围可以扩大到其它数字产品：图画、游戏、小说等，源泉的平台适用于各种内容。网络提供了很好的平台，只要经营规范化，进入良性循环，发展前景广阔，大家都会得益。
（ S －上海电视台 W －吴峻 源泉 CEO ）
S ：你是出于什么考虑，从灵通网转向成立源泉？
W ：做灵通网的时候，用户对网络服务的内容要求越来越高，已不能停留在文字短信的服务，音乐业务发展得非常快；其次，随着带宽的提升，技术手段的丰富，数字音乐产业前景诱人，超过想象。
但是网络盗版的挑战也随之而来，不解决这个问题这次音乐产业的革命将会走向负面――唱片公司、音乐创作者的收入枯竭，意味着音乐源头断流，中文曲库在国际上相对已经极其匮乏，甚至不如一些小的拉美国家 刚刚兴起的网络音乐产业必须抓住契机，把轨道铺设好使它能顺畅发展。
S ：在灵通网的时候，感觉到版权问题的困扰吗？
W ：从一开始（ 99 年）的时候我们就对版权有清醒认识。 02 、 03 年开始与内容供应商签约，签了 100 多个合作协议。但是相当一部分灵通的竞争对手没有购买版权，这给我们带来的不合理竞争压力很大。同时灵通网的业务部门还需要不断地和几十家不同大小的内容公司进行协调，工作量非常繁重。可以想象那些更晚成立、规模更小的网络服务公司，更难应对这个困境。
S ：那么源泉的版权管理业务是什么样的运营模式？
W ：分成模式。我们为合作各类版权公司、版权所有者主要提供三方面的服务：监控盗版侵权、提供市场销售计费和宣传推广服务。“术业有专攻”，要让他们专 心作好内容的创作和制作，不能总为生计分心。源泉起的作用是开辟渠道，使音乐产品通畅地流向用户群。
S ：你们如何能赢得 CP 的信任，把歌曲交托给你们这样的中介机构？
W ：我们主要是靠一整套有效及透明的服务体系来赢得他们信服。举例来说， CP可以通过我们的服务平台实时地了解他们歌曲的盗版和营销情况。
当然，除了授权给源泉， CP 可以有二种选择：自己做发行；或是独家授权给某家 SP 去做。如果是自己做销售的话，他们就需要建立起一整套和我们类似的版权管理体系，同时还要维持一个和我们一样能及时跟踪网络技术发展的队伍来不断地去完善这套体系。而我们已经组建了一个近百人的专业化团队，为许多家 CP 服务，这样一来，成本分摊到每家 CP 公司就会低得多了。
至于后者，大家都知道现在国内 SP 的行业竞争非常激烈。没有任何一家 SP 的市场占有率是超过 6 ％的。所以，我们很难想象独家授权能给 CP 带来最好的经济回报。
再者， 网络技术更新极快，新形式、新产品、新业务会不断涌现，这是所有 CP 都要面对的问题，一般的 CP 如何有能力跟进？ 这不是他们的核心竞争力所在，他们的所长在于出好歌、发掘培养好歌手
S ：源泉今后发展的方向是什么？
W ：今年侧重移动增值方面的版权保护和管理，年底应该见成效。接下来是 MP3 的完全版权管理。我们会帮助 CP 建立一套保护系统，例如推出电子化水纹业务，同时帮助 SP 提升正版服务的水平 ，如前所述，要大大超过盗版所提供的东西。这已经被国内外不少内容供应商看好，陆续前来洽谈合作。
总之，我们希望推出真正的好音乐，给购买正版产品的消费者以最好的回馈。 |
