| 众多 SP （无线增值服务提供商）与唱片公司间的 PK ，其实只是争夺数字娱乐平台主动权的战争。构建“想唱就唱”的网络平台，才是 SP 们的最终幻想。
一贯西装笔挺、做事严谨的创投家似乎把目光转到了音乐上。今年 6 月， IDG 亚太区总裁熊晓鸽与 A8 音乐 CEO 刘晓松携手成立北京创盟音乐文化发展有限公司，公司的总裁由原华纳中国区总裁许晓峰担任。而掌上灵通创始人吴峻也与前 Channel V 中国区总经理李岱联手创立了从事在线音乐版权保护与交易的源泉。似乎为了找对时尚与音乐的感觉，吴峻悄悄地把他的一撮头发染成了黄色。
或许不是巧合，众多 SP （无线增值服务提供商）也都在尝试进行数字娱乐的转型。
10 月 19 日，掌上灵通突然宣布并购数字音乐下载供应商九天音乐。几乎是在同一天，同为纳斯达克上市公司的华友世纪高调签下超女张靓颖，在国内创下 SP “不务正业”签下歌手的先河。而 TOM 在线也试图将自己“造成网络音乐的门户”，目前无线收入已经占了 TOM 在线总体收入的 95% ，而和音乐有关系的收入占到了 40% 以上。
音乐是 SP 业绩的“命脉”，为获取更多的歌曲资源，实现在无线增值业务方面的内容控制，众多 SP 正式迈步进入唱片领域。而穷怕了的唱片公司，也早已清楚知道数字娱乐就是未来。于是一场 SP 与唱片公司 PK 的好戏已在上演。
SP 的顽强渗透
“我们是个很赚钱的公司，仅仅华动飞天（一家 SP ）的年收入就几乎相当于国内整个唱片行业的年收入。” A8 音乐集团的首席运营官黄次南认为， SP 有足够的能力来控制这个行业。而且时机已经到来。
的确， SP 很有钱，但有了钱的 SP 越发觉得在成为正规军之后，掌握音乐资源的重要性。毕竟， SP 的“暴利”或将永远消逝。源泉公司的首席运营官李岱承认，过去在数字音乐市场， SP 或能拿到无线音乐销售额的 50 ％，而在日本 SP 只能拿到这个份额的 20 ％。随着国内对音乐资源的争夺加剧，这个比例将会和国外市场趋同。
同网络游戏市场一样，随着数字音乐市场的逐渐火爆，歌曲版权的价格被越炒越高。据说 TOM 在线在购买周杰伦的歌曲时，曾一下付出 1200 万，高昂的费用让其 CEO 王雷雷有些后怕，“稍有不慎，成本都赚不回来。”据了解， TOM 在线付出的版权费用已经占到所有成本中的 40% 。
同时， SP 们认识到，既然版权问题是无法回避的，早晚都要解决，所以继续用盗版时代的方式是不长久的，而且也不可能做大。由于目前各家 SP 都缺乏竞争中必须的拳头产品，商业模式很容易被模仿。于是财力日渐强大的 SP 有了向唱片行业进军的冲动，他们要控制行业的命脉，否则只能被众多竞争者吞没。在这种情况下， SP 不得不向上游――音乐制作挺进。
以华友世纪为例，今年 5 月其推出第一张手机唱片，最近他们又与百度合作发行陈好的歌曲《我在世界这头》，华友世纪利用手机，而百度作为互联网上唯一的发行渠道，双方利用自己的优势互相配合发行这首数字歌曲。
此后不几个月，华友世纪携手华谊兄弟正式签约大红大紫的超女张靓颖， 11 月 10 日，华友数码传媒公司成立， 3 天过后，也就是 11 月的 14 日，华友世纪宣布并购飞乐唱片公司。
“接下来的两年中，我们将追加投资到一亿人民币，这些钱主要用来签约一些成名歌手，还有和一些音乐工作室合作。” 华友数码 CEO 杨浩宇向记者介绍他们以后的动作。
而彩铃业务一直出类拨萃的 A8 集团除了组建自己的唱片公司和网络音乐平台之外，也开始频繁与各个唱片公司的巨头洽谈内容合作。据记者了解，现在公司的首席运营官黄次南主要的工作之一就是在北京争取音乐资源，而近期他已经见了 4 个索尼的高层，包括从总部到亚洲区一直到国内本土的高层，希望和索尼展开全方面的合作。
但对华友的模式，掌上灵通 CEO 杨镭却有异议：“下一届超级女声开始比赛之后，张靓颖可能就不红了。”杨觉得，目前音乐经纪人模式已经基本崩溃，剩下的唯一赢利模式就是搞演唱会，但这并不是一种可持续的模式。
在收购九天音乐之后，掌上灵通希望 “ 打造一个中国第一音乐门户网站 ” ，目的是成为新的数字娱乐无线或者跨平台、媒体的无线百老汇。而公司的赢利模式还是主要通过无线业务实现，而音乐门户这一平台主要是增加自己的品牌影响力，同时还可以让自己在占有资源的情况下把产品更加丰富化，一举三得。”
而杨浩宇则反击道，做音乐不是打人海战术的，主要是有眼光的人做的。音乐不是靠几千首歌曲赚钱的，而是靠几首歌曲。他们找到的飞乐唱片在这个方面就做的很好，他们在音乐包装和制作方面是互联网所不能企及的。
虽然各有各的模式，但杨浩宇也承认这两种模式可能会并存，并不排除二者合作的可能。
唱片行业的逆向渗透
据 iResearch 艾瑞市场咨询公司的研究， 2004 年中国的数字音乐市场规模已经超过 17.3 亿元， 2005 年这个数字将超过 26.6 亿元，而其中通过手机消费的移动音乐市场规模将超过 25.9 亿元，其中真正分流到唱片公司手中的钱只有几千万元。
但就是这几千万元，也足以让连续十年呈现跌势的华语音乐唱片市场，好好地喘了口气。唱片公司老总们清楚知道，如同唱片、卡带以及 CD 正成为历史一样，数字娱乐就是他们的未来。有音乐教父之称的太合麦田总裁宋柯表示，目前其无线方面的收入已经超过了传统渠道的收入。太合麦田将在数字无线方面有更大的举动，有可能自己也将进入 SP 。
“我们第一次接触这个行业的时候是在两年前的五、六月份，”宋柯表示，最初太合麦田是仿造传统渠道进行授权费用处理，“当时应是业内第一个版权合作，签约时没有一点感觉。但拿到第一笔钱时，却发现相当于发行一张专辑的一半收入那么多，而且还是纯利润。”宋柯表现得很吃惊，从此太合麦田就格外注重和 SP 的合作。
据透露，最近太合麦田将与 IDG 展开合作，把太合集团下面的太乐网与太合麦田合在一起，成立线上销售平台。
目前，四大唱片（滚石、百代、索尼 BMG 、环球）公司，没有一家公司想放弃自己在 SP 方面的延伸。滚石移动是四大唱片公司中最早成立的 SP ，由滚石集团、宏基技术投资、西门子移动投资、华登国际投资、联想投资共同投资成立。据水清木华的分析师黎婷表示，和竞争对手相比，滚石移动的音乐产品很丰富，根据每年的音乐下载量做排名依据的话，它和华动飞天和龙腾阳光并列前三名。受到滚石移动的激励，目前一直徘徊在无线增值服务行业门外的其他唱片公司，也在积极运筹帷幄。
对于唱片公司与 SP 的合作前景，当记者问：“有一天如果和 SP 的平台冲突了，发生直接竞争时，是否影响合作？”宋柯对这一点毫不置疑：“只要自己把音乐做好，就自然会有人来合作，况且目前 SP 的市场分额还没有一家能超过 10% ，竞争还不到那种程度。”
内容也为王
“互联网是内容产业，版权是其中的生命线”。互联网协会行业自律工作委员会网络版权联盟秘书长王斌的这句话一下点破了各个版权纠纷的实质。
正是因为内容的重要性，它日渐成为上下游行业的焦点，数字音乐方面的版权矛盾一触即发，瞬时间成了法律的焦点。
因为上市而风光无限的百度成为了矛盾的焦点。就在上市之前，上海步声文化传播有限公司在北京市海淀法院向百度提出了起诉，并要求百度把其代理的百代唱片公司旗下的 53 首歌曲的链接删除，并赔偿人民币 56 万元。
就在法院宣布步声公司胜诉的 10 天后，环球唱片、华纳唱片、索尼（ BMG ）等七家唱片公司对百度提起联名起诉，指控百度侵犯了它们数百首歌曲的版权，索赔金额 167 万元。
“版权问题的背后是利益分配模式”，有专家指出，当 SP 公司在强大之前，他们还没有能力去顾及版权问题，而当这些公司做好了初期的财富积累之后，同时行业内部竞争日趋白热化时，就必须正视版权问题了。
就财力而言，唱片公司就已经不是 SP 的对手了， SP 拥有足够的能力来控制这个相对弱小的唱片产业，而较大规模的唱片公司则不希望自己被并购，也希望能向数字音乐方向转型。
但是对于传统唱片公司的转型，掌上灵通 CEO 杨镭并不看好，毕竟其核心竞争力并不在于“ SP ”。况且，唱片公司又多是竞争的关系， SP 在建立音乐平台上更具优势。
“中国有 13 亿人，但是其平均的音乐消费非常可怜。去年本土新出的唱片只有 30 余张，共 360 多首新歌，而美国去年新推了 600 多张唱片，人均音乐消费量是中国的 40 倍。”或许 A8 音乐集团的首席运营官黄次南的话是想表明，未来大家都会有饭吃。
BOX ：“老鼠爱大米”的创富神话
“我爱你，爱着你，就像老鼠爱大米……”这首歌已红遍了大陆的天南海北，最终以至于男女老少都知道“老鼠爱大米”。
作为这首歌曲的所有者――飞乐唱片，也借助这首歌曲在创立的第一年就获得了赢利。由此，飞乐唱片与网络的缘分也日渐增加。借助演唱者香香、杨臣刚旺盛的人气，飞乐唱片专门成立一个部门负责 SP 的知识产权问题，每天不停的应付国内找上门来的 SP ，并和他们签定法律授权协议。而今年 10 月份以后，他们在数字版权方面的合作级别也在日渐加深。
2005 年 11 月 7 日，中搜和飞乐签定网上搜索协议，网民在中搜上下载一首歌曲，中搜就付飞乐一分钱，这个合作成为业内公认的搜索引擎向正版音乐迈出的第一步。
2005 年 11 月 8 日，飞乐和国内著名的 P2P 平台 POCO 签定协议，共同推出香香在网上的电子音乐杂志。
就在一个星期后的 11 月 14 日，飞乐正式更名为华友飞乐，也就是飞乐被华友世纪并购之后签定正式合同并更名。而这个合作据说在三个月之前就已经开始谈判。华友世纪以千万美金的价格入股飞乐，换得他们 60% 的股份。成立仅仅一年的唱片公司就被收购，并且是成立初期难以想象的价格。这就是“老鼠爱大米”的创富神话。 |
